Uno de los desafíos recurrentes para cualquier inmobiliaria es la negociación de honorarios con propietarios y compradores. Conocer los usos y costumbres arancelarios de cada plaza te permite defender tu trabajo con solidez profesional.
1. Porcentajes habituales en compraventa
En operaciones de compraventa de inmuebles urbanos en Argentina:
- Vendedor: Entre el 3% y el 4% del valor final de escrituración.
- Comprador: Entre el 3% y el 4% del valor final de escrituración.
- Inmuebles rurales o fracciones industriales: Entre el 3% y el 5% a cada parte.
2. Aranceles en locaciones y alquileres
Para locaciones tradicionales con fines comerciales o residenciales (según la normativa local vigente en cada provincia): habitualmente entre el 4% y el 5% del total del contrato, o el equivalente a 1 mes de alquiler promedio.
3. Cómo defender tus honorarios ante el cliente
Cuando un cliente pide un descuento de comisión, la respuesta no debe ser bajar el precio, sino demostrar el valor: enseñale que tu inmobiliaria ofrece tours 360 inmersivos, publicación en sitio web de alta velocidad y seguimiento automatizado por CRM.
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